首页 新闻

动销山东② | 会前必读!山东全省16地市母婴市场概况一览

2021-06-09

山东省是中国华东地区的一个沿海省份,简称鲁,省会济南。自北而南与河北、河南、安徽、江苏4省接壤。截至2020年6月,山东省辖16个地级市,共58个市辖区、26个县级市、52个县,合计136个县级行政区。664个街道、1092个镇、68个乡,合计1824个乡级行政区。


截至2019年末,山东省常住人口10070.21万人,地区生产总值71067.5亿元,人均生产总值70653元。


作为婴童大省,山东有一万多家母婴店,但是2020年关店的现象时有发生,据当地渠道商表示,山东关店率预计在20%以内,还有很多母婴店选择通过缩减面积等手段来降低成本。整体来看,母婴店的进店客流迟迟不能恢复,生意状况持续低迷,业绩下滑明显,部分门店业绩下滑幅度甚至高达70%。


有渠道商早已意识到转换思路的重要性,“从2019年开始,我们就觉得有一点跟不上消费者了,主要原因是链接不到,于是我们开始求变,这2年的时间里搭建更迭了5种线上商城、小程序,但却都没有明显的效果,不过最近链接了新零售的平台,取得了一定的成绩。”


在山东市场的走访过程中,我们也发现了很多表现好的门店,通过在品类上研究更多的玩法,通过服务嫁接到产品,通过坚持做直播吸引了越来越稳固的流量......


近年来全国各地进口母婴店兴起,山东的进口母婴店虽然数量不多,但也涌现了不少表现可圈可点的潜力门店,为当地母婴市场注入了更多活力。同样值得注意的是,山东有很多特殊渠道,在嫁接了母婴产品后,也取得了不俗的成绩。


比如我们走访的小儿推拿店,自身通过专业能力吸引了大批忠实消费者,当生意逐渐面临增长滞缓,他们也开始通过嫁接产品来打造更多的利润来源,且由于专业形象的根深蒂固,其推荐起来更容易被消费者接受。


异曲同工的还有孕妇服装店,店老板在孕期便和消费者建立了紧密的联系,日常中为消费者解决宝宝感冒发烧等问题,将自身逐渐打造成专业营养师的形象,进而带动店内营养品的销售,如今营养品的销售额甚至已经超过了服装店。


无论是规模性连锁,还是中小门店以及单体店,都在通过改变模式优化品类等方式方法来寻求破局之路。纵然面对再大的困境,只要在思考,就永远有机会。


# 山东城市概况


向上滑动阅览

济南


济南,别称泉城,是山东省省会、副省级市、济南都市圈核心城市、国务院批复确定的环渤海地区南翼的中心城市,是山东省政治、经济、文化、科技、教育和金融中心,重要的交通枢纽。截至2019年,全市下辖10个区、2个县,总面积10244平方千米,建成区面积760.6平方千米。2020年,济南市常住人口920.25万人。


5月18日,京东旗下的又一便利店品牌“京喜便利店”首店落户济南,京喜便利店是京东旗下的生活服务店。从消费体验上来说,消费者可以选择“即买即得、预售自提、送货到家、生活服务等”四种消费方式,这些服务都是基于门店接入了京东到家、京东APP和京喜拼拼社区团购平台。值得注意的是,这种方式能否成为母婴店的机会所在。


向上滑动阅览

日照


日照,因“日出初光先照”而得名。位于山东省东南部黄海之滨,东隔黄海与日本、韩国相望,西靠临沂市,北接青岛市、潍坊市,南临连云港。全市陆域面积5358.57平方千米、海域面积6000平方千米,下辖东港区、岚山区、莒县、五莲县2区2县,2019年末户籍总人口308.21万人。2020年实现地区生产总值2006.43亿元,增长3.8%。


日照是我国滨海生态、宜居、旅游、现代化港口城市和临港产业基地,也是山东半岛城市群、山东半岛蓝色经济区、胶东经济圈的组成部分。日照有 168.5 公里海岸线,有石臼湾、佛手湾两大天然港湾与日照港、岚山港组成的港群,被誉为“水上运动之都”与“东方太阳城”。


2019年末全市户籍总人口308.21万人,比上年末增加1.56万人。其中,城镇居民人口143.98万人。年末全市常住人口城镇化率61.00%,比上年末提高0.65个百分点。户籍人口出生率11.53‰,人口死亡率5.75‰。


由于日照的地利位置的特殊性,日韩系进口品牌在当地比较受欢迎,特别是零辅食、奶瓶等品类。在当地,母婴连锁具体以中小型为主,各县区都有在当地比较强势的头部连锁。


向上滑动阅览

青岛


青岛,是国务院批复确定的中国沿海重要中心城市和滨海度假旅游城市、也是国际性港口城市。截至2019年,全市下辖7个区、代管3个县级市,总面积11293平方千米,2019年,建成区面积758.16平方千米。2020年青岛市常住人口达1007.18万人。


青岛地处中国华东地区、山东半岛东南、东濒黄海,是山东省经济中心、国家重要的现代海洋产业发展先行区、东北亚国际航运枢纽、海上体育运动基地。


这个山东省的经济中心城市孕育了像青岛皇家贝贝、好妈妈、丽婴坊等等这样的区域型优质连锁。从调研的数据来看,去年新生儿数量有大幅度下滑,门店进店率下降,大部分门店都在进行品类、品牌调整。


向上滑动阅览

烟台


烟台是国务院批复确定的中国山东半岛的中心城市,环渤海地区重要的港口城市,是国家历史文化名城 。截至2020年6月,全市下辖5个区、代管6个县级市。总面积13746.5平方公里。第七次人口普查结果显示烟台常住人口710.2万人 ,城镇人口466.97万人,城镇化率65.42%,常住外来人口达50万人。


烟台地处中国华东地区、山东半岛东北部,东连威海,西接潍坊、青岛,南邻黄海,北濒渤海,与辽东半岛对峙,与大连隔海相望。濒临渤海、黄海,有岛屿63个 ,是环渤海经济圈、胶东经济圈内重要节点城市、中国首批14个沿海开放城市之一,中国海滨城市,“一带一路”国家战略重点建设港口城市。


烟台整体人均收入水平在5000元左右,年轻一代消费群体消费力比较强劲。对母婴产品的品质要求比较高,所以当地母婴市场氛围比较好。


向上滑动阅览

威海


威海是国务院批复确定的中国山东半岛的区域中心城市、重要的海洋产业基地和滨海旅游城市。全市下辖2个区、代管2个县级市,总面积5797平方千米,建成区面积291.09平方千米,2019年常住人口283.60万人,城镇人口194.89万人,城镇化率68.72%。


位于中国华东地区、山东半岛东端,北、东、南三面滨临黄海,北与辽东半岛相对,东与朝鲜半岛隔海相望,西与山东烟台接壤,威海是中国大陆距离韩国首尔最近的城市。


威海的母婴市场从整体来看,呈现出来的状态竞争异常激烈,在当地有一部分消费者依然高度认可进口奶粉,另一部分群体则更热衷国产品牌,所以在当地品牌之间的竞争比较明显,导致窜货乱价的现象比较严重。


向上滑动阅览

临沂


临沂位于山东省东南部,地近黄海,东连日照,西接枣庄、济宁、泰安,北靠淄博、潍坊,南邻江苏。地处长三角经济圈与环渤海经济圈结合点,位于鲁南临港产业带、海洋产业联动发展示范基地、东陇海国家级重点开发区域和山东西部经济隆起带的叠加区域,是鲁西南地区中心城市,具有滨水特色的现代工贸城市和商贸物流中心。


2019年临沂全市实现生产总值为4600.25亿元,按可比价值来计算,比上年增长3%。其中,第一产业增加值为409.48亿元,增长了1.1%;第二产业增加值为1742.48亿元,下降了1.8%;第三产业增加值2448.29亿元,增长7.4%;三次产业结构比为8.9:37.9:53.2。


临沂总面积有17191.2平方公里,是山东省面积最大的市。根据第七次全国人口普查数据显示,临沂常住人口为1018365人,占全省人口比重为10.85%,位于全省首位。


人口大市也决定了当地的母婴情况,虽然疫情过后门店客流量有所影响,但很大一部分原因在于过去进店的消费者转化到门店线上成单,从整体来看,门店受疫情冲击影响并不大。在当地具有代表的母婴连锁有米氏孕婴、康丽孕宝等。


向上滑动阅览

济宁


济宁位于山东省西南部,东邻临沂市,西与菏泽市接壤,南面是枣庄市和江苏徐州市,北与泰安市交界。是山东省政府批复的淮海经济区中心城市之一、是历史文化名城、滨水生态旅游城市。


济宁共有两个市辖区、7个县,代管2个县级市,面积共11187平方公里。截至2019年常住人口为835.6万人。


2020年,济宁市全市生产总值4494.31亿元,按可比价格计算,比上年增长3.6%。分产业看,第一产业增加值525.61亿元、增长2.4%,第二产业增加值1761.69亿元、增长3.6%,第三产业增加值2207.01亿元、增长3.8%。三次产业结构调整为11.7:39.2:49.1。


作为文化强市,历史底蕴也蕴含在消费者的选品当中,在当地消费者国产品牌有较高的认可度和接受度,并且一些国产头部品牌在当地均有不错的市场表现。疫情之后,受经济环境影响,消费者追求性价比但更看中品质。在当地做得好的连锁门店有王子羊、亲亲宝宝等。


向上滑动阅览

菏泽


菏泽位于山东省西南部,鲁苏豫皖四省交接地带,东与济宁市相邻,东南与江苏省徐州市、安徽省苏州市接壤,南与河南省商丘市相连,西与河南省开封市、新乡市毗邻,北接河南省濮阳市。


菏泽下辖2个市辖区、7个县,另设2个开发区。总面积12238.62平方千米。截至2019年末,菏泽市常住人口为878.17万人,比上年增长了0.2%。


2020年,菏泽市生产总值为3483.11亿元,同比增长3.9%。其中第一产业增加值为345.99亿元,同步增长3.8%;第二产业增加值为1399.63亿元,同比增长了0%;第三产业增加值为1737.49亿元,同比增长了7.7%。


受地理位置的影响,菏泽较为封闭,这也意味着当地消费者对新鲜信息接收程度较慢,并且菏泽是外出大市,年轻一代消费者都外部务工,孩子基本上都由爷爷奶奶在带,在选品牌方面一些进口品牌仍有较大的生存空间和表现。在当地做得比较好的门店有妈咪宝贝、育龙孕婴等。


向上滑动阅览

枣庄


枣庄地处中国华东地区、山东南部,东临沂、南邻徐州、西连济宁、北临微山湖。是国务院批复确定的山东省重要的现代煤化工、能源、建材和机械制造基地,新兴科技创新基地,鲁南地区中心城市之一。总面积4563平方千米,南北最长96千米,市域面积占山东省总面积的2.97%。


截至2018年,全市下辖5个区、代管一个县级市。常住人口为392.73万人,城镇人口为231.24万人,城镇转化率58.88%。


2019年,枣庄市地区生产总值(GDP)为1693.91亿元,可比增长3.6%。2020年枣庄市实现地区生产总值1733.25亿元,比2019年增长了3.0%。社会消费品零售总额实现950.3亿元。


就母婴情况而言,消费者受经济影响较大,消费理性的同时也更追求性价比,而体现在选品上,相较于品质消费者更关注产品的价格,并且线上分流导致门店的生意更加难做。在当地做得比较好的连锁门店有皇家宝贝、爱护宝贝等。


向上滑动阅览

德州


德州,简称“德”,古称安德,是山东省地级市,国务院批复确定的中国冀鲁交界地区交通枢纽和经济中心、山东省新能源产业基地。截至2019年,全市下辖2个区、7个县、代管2个县级市,总面积10356平方千米,常住人口574.85万人,城镇人口304.84万人,城镇化率53.03%。


德州地处中国华东地区、山东西北部、黄河下游冲积平原,是山东省的西北大门,北接河北省沧州市,南接省会济南市、聊城市,西邻河北省衡水市,东连滨州市。


2017年,由全产业链日化科技企业——“爸爸的选择”兴建的亚洲最大纸尿裤工厂在德州市临邑县完成一期建设,正式投产运营。2020年,“一罩难求”的局面在多个国家和地区出现。爸爸的选择积极转产防护口罩,不仅满足了当地需求,还主动对标国际标准,推动产品出口“一带一路”沿线国家。


向上滑动阅览

聊城


聊城,山东省地级市。位于山东省西部,西隔漳卫河与河北省邯郸市、邢台市相望,南部隔金堤河与河南省为邻,东南隔黄河与泰安市、济南市为邻,北部和东部与德州市接壤。总面积8715平方千米,辖8个行政县(市)区和3个市属开发区(功能区)。


聊城市常住人口人609.83万人,城镇化率52.72%。2020年,聊城市实现地区生产总值2316.84亿元,比2019年增长2.8%。


2020年11月,冠县人民政府和内蒙古优然牧业有限公司签订了《辛集镇洼刘村新建牧场项目投资合作协议》,标志着伊利牧场项目正式落地冠县。山东是伊利产品的销售大省,在聊城建设牧场,可以实现产销一体化,节省物流成本。


向上滑动阅览

滨州


滨州,山东省下辖地级市,位于山东省北部、鲁北平原、黄河三角洲腹地,地处黄河三角洲高效生态经济区、山东半岛蓝色经济区和环渤海经济圈、济南省会城市群经济圈“两区两圈”叠加地带,是山东省的北大门;地势南高北低,大致上由西南向东北倾斜;辖四县二区一市 ,总面积9453平方千米。2020年实现地区生产总值2508.11亿元。


疫情之下,全行业掀起直播风潮,在滨州亦是如此,比如婴氏母婴连锁就联合品牌进行直播,成功实现新客转化,也锻炼出了进一步应对市场变化的能力。


向上滑动阅览

东营


东营,山东省地级市,截至2019年,全市下辖3个区、2个县,总面积8243平方千米,截至2020年,东营市常住人口219.35万人。


东营地处中国华东地区、山东东北部、黄河入海口的三角洲地带,东临渤海,与日本、韩国隔海相望,北靠京津唐经济区,南连山东半岛蓝色经济区,向西辐射广大内陆地区,是环渤海经济区的重要节点、山东半岛城市群的重要组成部分。


如今渠道商面临最头疼的问题就是消费者不进店了,新生儿减少是一部分原因,消费者线上购物习惯的养成,购买渠道的多元,都纷纷加重了这一态势。价格战成为很多门店吸引消费者最常用,却也最难用的方法。


向上滑动阅览

淄博


淄博,简称“淄”,是山东省地级市,国务院批复确定的山东省区域性中心城市、现代工业城市。截至2019年,全市下辖5个区、3个县,总面积5965平方千米,建成区面积341.9平方千米,常住人口470.4万人 ,市区常住人口325.7万人,城镇化率72.04%。


淄博地处中国华东地区、山东省中部,南接临沂,北接东营、滨州,东接潍坊,西接省会济南,位于黄河三角洲高效生态经济区、山东半岛蓝色经济区两大国家战略经济区与山东省会城市群经济圈交汇处,是山东半岛城市群核心城市之一和省会城市群经济圈次中心城市。


今年4月,得益乳业日产500吨低温乳品智能车间开工建设仪式在淄博高新区得益乳品工业园举行,新车间建成后,得益乳业乳品工业园产能将达到1000吨/日,成为山东及周边省市最大的低温奶加工基地,满足全国市场产品需求。


淄博市场孕育了三叶草、优佳爱婴、宝贝之家、贝贝乐等母婴连锁系统。


向上滑动阅览

潍坊


潍坊,古称潍州、潍县,别称鸢都,是山东省地级市,国务院批复确定的山东省半岛城市群的区域中心城市。截至2018年,全市下辖4个区、2个县、代管6个县级市,总面积16167.23平方千米,2019年末常住人口935.15万人,城镇人口581.4万人,城镇化率62.18%,全市社会消费品零售总额2702.7亿元。


2020年,全市实现生产总值5872.2亿元,按可比价格计算,同比增长3.6%,增速高于全国1.3个百分点,与全省持平。


潍坊拥有天才梦想家等优质母婴连锁,下辖县城亦拥有各自的区域头部母婴连锁。主要集中在胶东半岛的爱尚宝贝,也将步伐扩张到潍坊。


向上滑动阅览

泰安


泰安,山东省地级市,位于山东省中部,北依省会济南,南临曲阜,东连商城临沂,西濒黄河,总面积7761平方千米。北距省会济南市66.8千米。


2019年,泰安市辖2个区、2个县级市、2个县,常住人口563.5万人,实现地区生产总值2663.6亿元,其中,第一产业增加值288.7亿元,第二产业增加值1036.2亿元,第三产业增加值1338.7亿元,三次产业结构为10.8:38.9:50.3。


今年3月,泰安市委副书记、市长张涛会见内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司总裁卢敏放一行,就深化交流合作、拓展合作空间、推进蒙牛乳业泰安有限公司发展等进行座谈。卢敏放说,蒙牛集团将依托供应链在泰安实施“种养加配”全产业链的百亿产业集群项目,希望在泰安利用省市政策及区域优势,围绕核心工厂、奶源基地、配套产业三大板块,打造乳制品全产业链,实现产业集群产值超100亿。


5月17日,据亚马逊海外购发布的《2020中国跨境网购趋势洞察》数据显示,中国Prime会员消费力纬度,北京、上海、广州排名前三,而淮安市、泰安市和抚顺市成为会员消费力增速最快的三座城市。


泰安拥有孩子王这样的全国强势连锁,亦不乏阳光贝贝等优质的区域龙头,以及大量的单体店,各层级的母婴渠道都在此找到了生存之道。


阅读47 收藏

上一篇:婴尚李乾坤:一场活动成交率高达80%,体验+专业双向赋能引爆门店

下一篇:代理商大清洗:“瘦个身”,没准你就挺过去了!