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建国72这一年的认知突破,给母婴业带来了什么?

2021-10-01

惊天一赛


今天是建国72年的国庆日。

72,自然不如70周年这样的整数年更有纪念价值,但是2021年依然是个令人难忘的年份。

在这一年被推迟了的东京奥运会上,苏炳添作为黄种人的代表,第一次进入奥运会百米决赛。

而他在半决赛的成绩,打破了亚洲和黄种人的记录,可以在决赛登上领奖台。

尽管他在决赛跑了第六,但是整个亚洲都与有荣焉。

令人震惊的是,他已经32岁了。

百米运动员一般在28岁就退役了。这个细分赛道非常吃青春。

而在奥运会结束后的全运会上,苏炳添才第一次拿到国内全运会的百米冠军。参加4次全运会,最后一次才得到冠军。前面几次,他都无缘最高领奖台。

苏炳添的这个运动生涯轨迹之所以如此奇特,皆因28岁的时候,他决定改起跑动作。

在那之前,苏炳添已经瓶颈很长一段时间了。在他人看来,苏炳添的运作生涯到头了。练了那么多年,也小有成绩了,年纪越来越大,只会越跑越慢,可以见好就收退役了。

但是苏炳添决定在别人退役的年纪,从头开始。

从头开始的代价就是,改动作之后的一段时间内,他跑得反而更慢了。

但苏炳添认为要坚持下去。

道理很简单:原来的跑法无法突破,换跑法,可能成功,也可能失败。不换,则只有失败。

坚持逐见成效。

后来又有了美国教练的科学训练加持,我们才看到了这几年名声鹊起的苏炳添,百米赛道前30米独步天下,曾经把百米第一人博尔特带得乱了节奏,起跑趔趄,最终在东京奥运会上一战封神。


商业需要想象力


在我看来,苏炳添可以封神,不是因为那个突破黄种人极限的9秒85,而是他这段打破常识的运动生涯。

最关键的是,这段职业生涯不是歪打正着,而是苏炳添主动抉择的结果。

苏炳添是先改变了认知,才做了选择。

苏炳添曾说过刘翔奥运夺冠对他的重大影响。这改变了他的认知。原来黄种人也可以在短跑项目上进决赛,拿冠军。那我为什么不行?

这种认识天窗的打开,才是醍醐灌顶的。而这两年中国商界也流行一句话:

人只能赚自己认知范围内的钱。

殊途同归。

因此,当我们母婴业面临行业有史以来最大的外部环境变化时,我们最需要的,首先是改变自己的认知。

去年以来因为疫情造成的消费收缩,几乎遍及所有行业,母婴业在连续几年的生育率下台阶惯性之下,更是不能独善其身。

心理上的冲击更甚于实际的冲击。过去20多年来,母婴业一直是个闷声发大财的行业,大家都顺风顺水,没有经历过残酷的市场竞争,母婴从业人员整体的心理年龄,还是个初出茅庐的20多岁年轻人,充满热情希望和无知无畏的冲动。

而这次的冲击实在太大了,毫无准备,毫无过渡,一下子把大家都打懵了。回过味来,大家看到的是一个从未见过的竞争局面,市场一下子失去秩序,剩下的只有夺路而逃,一次次的自救被同行更犀利的手段怼回来,几个回合下来,身心俱疲。

年轻人受到这样的打击,往往会走向另一个极端。

但是过来人都会见怪不怪地说:扛一扛,就过去了。

这就是认知的不同。

过来人见过,自然不会对当下的困境产生绝望的心绪,知道这不过是人生波折中的谷底阶段。

而人生,就是有起有伏的。市场和行业也是如此。

中国向发达国家进军,生育率肯定要降下来,这是规律,不要期望今后还有1700万的新生儿,有1200万就不错了。但与此同时,中国父母对单个孩子的投入必然增加,内卷只会让父母们更加疯狂地在孩子身上加大投入,这是东亚文化决定了的。

绝对数量的减少,被客单消费的提升所对冲,中国依然是全球最大的母婴市场。

有人说,我没看到客单消费的提升啊,我看到的只有以前花钱不眨眼的宝妈都死皮赖脸地跟我磨折扣。

没错,就像苏炳添改动作之后,一段时间之内,跑得反而更慢了。在这场百年未见的疫情中,所有人都在调整自己重新适应,消费者也一样。但是东亚文化决定了,中国人越是困难,越会将希望放在下一代身上,甚至可以牺牲自己这一代。

现在的母婴产业在低谷,但不会永远在低谷,看你改不改。改,有机会成功,不改,必死无疑。去年以来,我们看到哀鸿遍野,也看到更多的积极求变。这是中国母婴业有史以来最大的一场变局,变局之后,是一个全新的天地,说句俗套的话:经历过风雨,才能见彩虹。

实际上,苏炳添封神是有遗憾的。他的美国教练自责,光想着破纪录地进决赛,从没想过要在决赛拿牌。苏炳添是有机会连续两枪跑出好成绩的。但是认知依旧局限住了他和他的教练团队。

他们认知的天花板是:代表黄种人第一次站在奥运会决赛上,就是苏炳添退役前的终极任务。以致于苏炳添毫不惜力,把半决赛当做决赛跑,并且在进决赛之后,就下意识地感觉超额完成任务了,不再对决赛有野望。

而今天母婴业的认知也受到类似的限制。大家最多想的就是如何恢复往日的荣光,而不是大胆地前瞻未来。

而商业,是需要想象力的。

建国72这一年的认知突破,给母婴业带来了什么?


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