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短短几小时,订单金额超1.24亿,它凭什么快速打动渠道商?

2021-10-05

有机奶粉行业一直以来面对着很多发展过程中的痛点和难点,在北大荒完达山乳业总经理助理、奶粉营销事业部总经理吴迪看来,有三点是最切肤的:

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一、有机生活作为新的生活态度,消费者认知不足,90、95后家长对有机奶粉的认知度甚至比85后有所降低;


二、相比较普通婴幼儿奶粉,有机奶粉配方不够丰富,部分消费者认为有机奶粉配方过于单一;


三、母婴渠道对有机奶粉重视程度不够,推广方式上也缺乏创新。


字字珠玑的背后,是吴迪对于奶粉行业的深刻洞察,也为完达山未来的发展点明了方向——解决行业痛点,方能赢胜未来。

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解决行业痛点,开创新时代


只有正视问题,才能解决问题。面对有机奶粉所面临的发展桎梏,完达山从三个角度提供了自己的解决方案,也为行业提供了一些参考。


首先是在产品上,完达山率先以更稀世的A2有机产品强化配方,卡位有机升级,融合了全产业链有机、原生A2、均衡配方等多重优势,为有机奶粉行业增添了一支差异化的强军。


随之是关于渠道的解决方案,针对菁美A2有机奶粉,完达山采取了封闭的渠道模式,实行控商、控店、控货、控价。


控商,即力争把全国经销商数量控制在120家以内,为此要成立专业经销商评判委员会小组;控店,即优选区域中TOP3的系统门店进行合作,线上只在天猫、京东旗舰店进行销售;控货,经销商库存超过2.5倍,不再支持发货,防窜货系统对货物流向全程监控;控价,线上线下严格执行公司标准零售价及促销方案。


此外,完达山还搭建了立体传播矩阵,实现了全媒体阵容覆盖,从高度、广度、深度等多维度进行消费者端的影响和教育。

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近期完达山就在央视及各大卫视投放了广告,同时针对小红书、头条、抖音、微信等能够高频链接到消费者的新兴媒体进行了大规模的广告投放,在地面领域,完达山也将针对重点区域重点客户进行重点投放,提供高铁机场广告、楼宇广告等支持。


行之有效的解决方案背后,是完达山对于产品的绝对自信,也基于完达山深厚的品牌积淀。

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品质完达山,国粉强背书


完达山拥有全球公认优质的高寒生态奶源基地,其牧场位于北纬45°的黄金奶源带上,这里位于全球仅存的三大黑土地之一,黑土地的土壤有机质含量大于黄土十倍,氮磷钾和稀有微量元素等营养成分丰富,被誉为“耕地中的大熊猫”,还凭借较高的森林覆盖率收获了“天然氧吧”的美誉。


完达山高寒生态牧场全年有6-7个月的超长冻土期,冬季气温达零下30℃,冬夏温差高达70℃。使得完达山的牧草光合作用充足,拥有高含量的植物粗蛋白,无需喷洒化肥农药便可天然灭杀虫卵,牧草天然无公害。

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在全程有机产业链支撑下,完达山的产品是真正的有机产品,且选用了100%A2生牛乳,不添加A2蛋白粉、不添加脱脂奶粉,完达山还拥有全球前沿的科研技术,以及全球专利锁鲜工艺,在多维度上将产品打磨到极致。


完达山乳业隶属于中国农业第一品牌北大荒集团,系出名门的完达山品牌实力十分强劲,至今已连续十八年上榜中国500最具价值品牌榜。


在中国市场上跋涉了半个多世纪,完达山一直以来与“品质”二字息息相关,63年品质如一,安全可靠无任何事故,是值得信赖的民族乳品企业。

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完达山荣膺年度行业成长品牌奖


60多年来,完达山背靠的北大荒集团一直秉持“奉献绿色食品,关爱大众健康”的理念,同时在产业链上游布局“有机化”,为今日的爆发积蓄能量和实力。从去年开始,完达山全面出击,今年,完达山正式推出了菁美A2有机奶粉,将“有机”产品和“A2”产品两大稀缺资源融合到一款产品中,且凭借“高寒生态”的差异化奶源优势, 塑造了菁美产品的更高品质。菁美A2有机奶粉拥有1罐双码,全程有机认证,双码追溯系统进行全面安全保障。完达山菁美A2有机,让消费者感受国粉的更高品质,为母婴渠道提供更具竞争力的产品,也势必会获得更大的成长空间。


正因如此,在2021中国有机奶粉长青奖颁奖晚宴上,完达山荣膺年度行业成长品牌奖,在整个行业的瞩目下,表达了自身在有机奶粉行业持续深耕的决心。

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如果说品牌的决心是基于自身实力的底气,那么渠道的决心,则表达了对于完达山品牌及产品的高度信任和期待。


9月25日,北大荒完达山在安徽合肥召开了“高寒A2有机,国粉‘菁美’绽放”新品上市发布会,完达山菁美A2有机奶粉携手经典1958系列,黄金季系列正式上市,菁美的上市标志着高寒生态A2有机新品正式加入竞争赛道,引发了母婴市场的广泛关注。


当日下午举办的订货会上,到场的经销商订货热情高涨,仅仅几小时,订单金额便由0激增到1.24亿!


这是对产品的信任,更是对品牌的信任。在如今低迷的母婴市场,最缺乏的就是信心,“信心比黄金重要”,渠道商对完达山的信任是有理由的,正如我们也认为完达山是年度行业成长品牌,期待在面对未来市场检验的过程中,完达山菁美A2有机奶粉能够不负众望,持续书写更辉煌的战绩!


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