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蓓康僖梁星:“从一开始,我们就不甘心做一个平凡的品牌!”

2021-10-07

“热血狂奔、跑马圈地,以时间换空间、靠速度制胜。”从2017年到2020年,蓓康僖走过的四年可以用这几个词来形容。中国有句话谚语叫天下武功唯快不破,蓓康僖确实走得很快。

蓓康僖梁星:“从一开始,我们就不甘心做一个平凡的品牌!”


四年时间,蓓康僖从0做到10亿:2017年,蓓康僖刚起步,从长沙往全国市场推广,第一年做了1亿;从2018年到2020年,蓓康僖从3亿做到6亿,再做到10亿。尽管这样的增长速度在奶粉行业不算什么,但在细分领域羊奶粉市场,这个速度还是比较快的。


蓓康僖的“快慢之道”


为什么蓓康僖刚开始会聚焦“快”字?

这样蓓康僖彼时上市时所面临的市场环境有关系,2017年,当蓓康僖在面向市场招商时,碰到了很多问题:

1,开发难,蓓康僖十几个人的团队在全国招商时,并不被客户看好;

2,注册难,所有工厂在为注册做积极准备的时候,宜品推出了羊奶粉,很多客户都认为即便蓓康僖通过注册,也不会很大的作为,在羊奶粉行业未必会有一席之地。

3,生存难。“你们十几杆走火的枪能够把羊奶粉做好吗?”面对这样的质疑,蓓康僖在2017年中旬开了内部会议,调整了战略,给自己定了目标:第二轮注册之前,必须进入羊奶粉行业前三甲。

蓓康僖梁星:“从一开始,我们就不甘心做一个平凡的品牌!”


今天,蓓康僖已经提前一年完成了这一目标,成为羊奶粉行业的一匹“黑马”。

2021年,蓓康僖重新调整了战略,开始聚焦“慢”,希望从“黑马”成为一匹白色的千里马。蓓康僖所追求的慢,不是指发展速度、效率,而是要真正静下来、沉下来,“慢工出细活”。在品牌的增长方面,蓓康僖选择有质量的前进,不激进,在2021年,我们将增长目标从60%下降到30%。发展目标调整之后,蓓康僖整个团队的状态、气势比以前好了。

值得一提的是,2021年上半年,蓓康僖的增长速度十分惊人,增长了近60%,这个成绩对我们来说是一个额外的惊喜。


“人、货、场”全维度深耕


接下来,蓓康僖将会围绕“人、货、场”三个维度展开,重点精耕羊奶粉市场。

从“货”的角度,宜品蓓康僖重资投入,全面布局。上游产业链方面,收购青岛崂山羊牧场、投建西班牙奶酪生产基地、建设全国最大的羊奶粉加工项目,提升羊乳清粉等原料的生产、供应能力;文化建设方面,打造文旅项目,通过羊乳航天馆、科技馆、博物馆来共同推进羊奶文化的传播。

夯实全产业链的同时,蓓康僖也在不断升级产品线,优化进口婴配粉、国产婴配粉两个系列,并重点推出儿童粉。

蓓康僖梁星:“从一开始,我们就不甘心做一个平凡的品牌!”


从“场”的角度,蓓康僖持续进行品牌形象的升级。

签约上海华与华营销咨询有限公司,达成三年战略合作的协议,助力品牌提升、展开羊奶粉市场教育的“持久战”;携手品牌代言人——影视明星、国民暖爸佟大为,全面提升品牌影响力;继续携手航天事业,打造航天品质的羊奶粉,宜品蓓康僖与航天事业携手四年,未来将会持续;加码品牌营销,每年数亿量级的广告投放,从机场、高铁到综艺,强势霸屏,营造羊奶品类声势;

赋能终端市场,蓓康僖三大主题IP活动:欢僖中国行、“你好,孕妈”、童梦纯游记,将会持续举办、加快频率,目前蓓康僖的主题IP活动已到达215座城市,参与家庭达到70000+;升级终端门店的形象,帮助全国终端渠道商打造全新的门店风格。

从“人”的角度,奶粉行业的核心竞争力在于人才,一个企业能容纳多少人才,就能构筑多高的护城河。但我们所说的“人”不仅包括人才,而且包含消费者、渠道客户以及团队自身。

从消费者来看,我们会聚焦用户服务的升级,从客户视角出发,满足客户个性化的需求,与他们做好深度的链接;

从团队自身来看,我们将会静下来,修炼内功。蓓康僖打造了自己的商学院,通过内部培训赋能,并奉行“走出去、请进来”的原则,走出去向优秀的人学习,把优秀的培训机构请到企业来。

蓓康僖今年邀请了一家上海行动教育机构,从10月份正式开始,展开为期两个月的培训活动,帮助优化公司体系,培养企业管理干部,系统提升企业管理能力。

从渠道客户来看,蓓康僖一直秉承着共赢、共创、共存的原则。携手客户,互利共赢,共同促进生意的增长。四年以来,与蓓康僖合作三年以上的客户将近85%,这也说明我们与客户建立了一个稳定、长期的关系。

“从一开始,我们就不甘心做一个平凡的品牌。”如今,短跑的时代已经结束,蓓康僖进入了长跑的轨道,我们相信蓓康僖在这么多优质合作伙伴的支持下,一定会成为一个不平凡的品牌。


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