作为吴越文化、江南文化的发源地，并素有“丝绸之府”、“鱼米之乡”之称的浙江，是中国省内经济发展程度差异最小的省份之一。主要分为浙东、浙南、浙西、浙北四个区域。而以杭州、湖州、嘉兴等地为主的浙东，自古以来就是经济非常发达、富庶的地区。

浙江作为全国经济发达的重要省份，一直以来是母婴行业的重要战略布局之地。

据悉，2019年GDP总量为62359亿元，位列全国第4，人口5850万（常住人口）位列第10。据国家统计局发布的最新消息，2020年浙江居民人均可支配收入为52397元，所以无论从哪方面来看，浙江都是一个“兵家必争”的一块儿“肥肉”。

所以浙江省的母婴产业形成了独具特色的市场形态——传统母婴店和进口母婴店各占一半。

其中，传统母婴店是以宝莲灯、心聚心等为主的母婴连锁，以及单体店、夫妻店等小型连锁；而进口母婴店，主要以奶牛布克、Moto baby、名家宝贝等等主营进口母婴产品的母婴店为主，多以高客单价、高端精品为主要特点的母婴店。

值得一提的是，浙江的进口母婴店在全国范围内来说，市场形态处在最前沿。从选址、陈列、选品等多个层面来说，形成了领先于其他地区母婴业态。

据了解，许多内地的母婴店也会经常前往浙江母婴系统进行学习。

浙江位于长江三角洲的中心，同上海、苏州等中心城市距离很近，交通便利。而且，浙江不仅具备商品、信息流通迅速的优势，同时消费者的消费力强劲的优势，导致地区品牌之间竞争也越发激烈。并且，消费者对品牌的高度认知，也导致品牌集中化的程度高于其他地区。

从整体来说，浙江的母婴消费者购买力强的主要原因是当地有非常多的产业集群，有足够的经济实力。而且，当下母婴市场的主流群体为85后、90后、95后，这些消费者的特点不仅体现在有强劲的经济实力，同时自主选择意识也非常强。

在这个即包容有开放的市场下，品牌如何深入浙江母婴市场？浙江的母婴系统如何实现迅速增长？

在本月初，中童传媒动销中国浙江调研中组抵达浙江杭州，正式开始浙江地区母婴市场的深入调研，同时启动了动销中国·浙江站项目的推进。

2020动销中国系列主题——“选品 聚客 精准动销”选品是前提，聚客是目的，精准动销是手段，只有把三者统一起来，才能相辅相成，形成良好的循环，真正促进母婴渠道生意增长。

如果我们能够以全域营销影响消费者，实现更大范围聚客；如果我们能从95后宝妈消费偏好的角度选好品牌，把握增长品类的机会；如果我们能精准分析会员消费能力和消费潜力，做好商品组合。

那么，2021年我们将迎来母婴渠道真正蜕变的一年，我们依然能够延续增长、继续成长。