动销浙江②｜高成本、电商海淘发达、品牌集中度高，直击浙江母婴业态痛点中童网-中童网官方网站(www.cbiline.com)

“母婴店进店率极速下降，是从2019年下半年开始的，本以为2020年能有所好转，但是谁曾想又遭受了疫情，这让我想那句话‘让原本不富裕的家庭雪上加霜’，想想这对母婴人来说是真实的写照”。

在本次调研中，浙江某位代理商朋友跟笔者打趣道。

2020年对于全国母婴市场来说，是一次大洗牌。在过去一整年的调研中，我们发现在全国各个区域都迎来了不同程度的关店潮，有些地区关店程度已经高达10%，这对于母婴行业来说无疑是一次严重的打击。

浙江亦是如此。

作为全国GDP总量位列前五经济高度发达的省份，浙江的消费力自然不用多说，同时开店成本也不容小觑。

在我们调研的区域中，很多渠道商表示在经营过程中的压力之一是成本，房租、人员、水电包括一些杂七杂八的费用，一整年算下来，着实让人喘不过气来。本次调研，我们一共走过浙江省的8个地市，其中包括地市下面的县市，尽管有些门店在乡镇，但是人员工资直逼一线城市。

除了成本，来自于电商的冲击，同样让传统门店苦不堪言。

浙江是全国的电商业态的中心，这里不仅是阿里集团的大本营，同时也汇聚着来自于全国电商行业的精英以及平台，据不完全统计，浙江省电子商务公司接近2000千家。电商平台的高度发达，导致母婴产品的价格几近透明。因此，对于传统门店来说，生存的利润空间一度被挤压。

在浙江同时并行着不同形态的电商互相牵制，除了广泛意义的电商，例如天猫、云集等平台，还并存海淘、跨境购的电商形态，其中不仅包括考拉，还包括以个人/小团队为单位的代购业态，甚至微商，都在不同程度的抢占消费者。

浙江位于中国东部沿海地区，长江入海口，受地理环境、交通、经济的影响，进出口贸易、信息流通高度发达，消费者对品牌认知高度集中，小品牌生存难。特别是经历过2020年疫情之后，已经有一批小品牌退出母婴市场。

同时消费者迭代所带来的消费偏好断层，也是当下母婴店正在面临非常严峻的问题——母婴店经营者不了解消新消费群体的消费偏好，导致门店在选品上异常艰难。

为了能够帮助母婴渠道朋友们在面对这些困难的时，有更适合的方法，我们以“选品聚客精准动销”为主题的2021年动销中国·婴童产业区域峰会已经启动，于2021年3月11日动销中国·浙江震撼来袭。

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