“浙江的母婴业态要从两个方向来看，第一个是传统母婴，另一个就是网红进口店。”

我们在调研的过程中有代理商跟记者团队表示：“浙江的特殊地理和经济优势，导致网红进口母婴店高度发展，并且又独具特色，这是其他地区比较少见的现象。”

从浙江的地理位置来看，位于中国东部沿海地区，经济高速发展，商业流通、信息流通以及交通运输非常便利，同时浙江的制造业、进出口贸易、金融证券等产业比较发达，对当地消费有潜移默化的影响。

在渠道商朋友的反馈中可以总结为三点：

第一，消费力比较强；

第二，信息接收速度比较快；

第三，对品牌的认知度比较高。

由于以上这些原因组合成了极具浙江特色的母婴消费现状——追求高品质、高颜值、安全度高的产品，所以很多浙江消费者对进口品牌情有独钟。

据了解，对比全国高端进口母婴店的发展形态，浙江的高端进口母婴店处在整个行业的前沿阶段，经营这些门店的老板多为85后、90后人群，每一位老板都有自己的一套独特的经营逻辑。

本次调研，我们也对当地的进口门店进行了深度的交流，通过他们的分享，笔者发现原来母婴店的生意原来也可以多样化，并且独具特色。

第一、服务消费者，最重要的是了解他们的需求。在我们的拜访的进口门店中，嘉兴名家宝贝总经理王建萍在交流中分享道：“我们在选品的、提供服务的时候，首先会从自身的感受出发，我们自己愿不愿意接受这样的引导购买的方式，喜欢什么样的产品，如果连自己都不会买的东西，还怎么推荐给消费者。了解消费者需求和喜好，是我们在服务消费者的过程中最重视的一板块。”

第二、产品的颜值非常重要。我们发现很多老板基本都是自己来选择门店的产品，进货渠道不仅仅通过代理商、经销商，同时他们也会通过一些互联网平台了解当下比较流行、品质比较好的品牌，包括亚马逊、小红书以及国外的一些购物网站等等。并且，他们所针对的胡可群体，对产品的颜值、包装等等要求也比较高，所以他们认为产品的颜值是决定顾客是否购买的重要决定因素。

第三、消费者对品牌的认知度高度集中。我们在走访的过程中发现，高端进口门店的奶粉品牌基本上集中在5-15个之间，主要品牌为爱他美、美赞臣、美素佳儿、A2等等进口奶粉。据当地渠道商分享道：“浙江地区是信息流通比较迅速的区域，特别是杭州，所以消费者对品牌的认知度相对来说比较高，我们也能够看到，在市面上基本上没有三四线品牌，因为根本生存不下去。进口店也是一样，而且他们在追着消费者的需求，做产品结构布局。”

进口门店从整个行业来说比较特殊的母婴业态，大部分老板都有海外留学、工作的经验，也有一部分老板从做代购在转型做母婴店。这些门店普遍以单体店、小连锁为主，但是一年的产出量远高于同等规模的传统母婴店。

从浙江整个母婴业态来看，进口母婴店的占比为10%，进口母婴店的优势与强项在哪？他们是如何选品、聚客、精准动销的？

3月，动销中国·浙江站，不见不散！