一提到浙江，想必大家想到的关键词便是“富甲天下”。自古以来，浙江经济发展在全国一直坚守于前三名。

作为一个既有钱，又有活力的省份，一直以来是行业内“兵家必争”之地。我们在做市场调研的过程中发现，浙江的母婴市场是一个极具包容性的市场。国产品牌和进口品牌，传统母婴店和网红店都能够在这个市场中找到自己生存下来的方式。

去年，我们的团队共走过了9个省份，同时在各个区域进行深度调研。今年，作为2021年动销中国系列17个区域的首发站，我们的调研小组从一线带回来了最真实的反馈。

浙江作为一个经济发达的、信息流通迅速的区域，是各大母婴品牌争相抢占市场，市场竞争尤为激烈。就如同大家所说的那样：“一个品牌想要进入国内市场，首先要看能不能在浙江活下去，如果可以活下去就说明在其他地区一样没问题，如果撑不下去就可以转行了。”

所以，品牌如何在浙江市场扎根生存？母婴渠道如何选品？面对市场变化如何应对？我们来看看渠道们是怎么说的：

永卓商贸总经理费海炳

在考虑选品的时候，第一原则是要有内容创造。一个产品要有自己的故事，比如一个奶瓶以前在向线上图片，有文字描述。但是消费者是在变化的，这两年比较火的短视频、直播等等所有的这些东西，它是可以多维度的去展示这些内容。

这么多年做下来，我非常看重口碑。如果口碑搞砸了，这生意就越做越小了。所以在用品这一块总体上我们还是做的比较还不错。

嘉兴嘉祺商贸总经理郑立峰 

对于代理商来说，除了传统优势品牌，希望能寻到一些更新更锐气的品牌，是不是网红不重要，主要是品牌能否小带流量，帮代理商建立一定的交易关系。代理商也可以以此为基础，提供更加多元的服务赋能。 

对于团队来说要有人力支持：除了优秀品牌支持，还要有自己的基本团队，能做物流配，能提供商业服务。要有执行支持：人力只有在目标、行动、检查、奖惩内循环的流程机制下，才可靠。团队能不断学习：无论是对品牌商新政策策略的理解，还是与终端客户的整体协同，都能做到同步一致。 

我们在过去的一段时间里也在专门引进了适用于商贸企业的一款管理APP，希望实现品牌、代理、零售的协同共进，实现对一线的准确系统化管理，信息化已经成为我们精准服务至关重要的部分！

睿力婴童总经理李禄 

随着线上电商的不断冲击，母婴店曾经未被重视的问题全部爆发出来，客流减少、陈列老旧、活动缺乏新意等一系列问题，使得很多门店举步维艰。看着门店陷入的困境，作为代理商的要认识到自己的优势劣势。总体来看，只有服务，才是门店最迫切的需求。 

去年新冠疫情的影响后劲儿还是非常大的，对渠道而言深耕消费者需求才是王道。并且要有树立品牌形象和口碑的意识，同时要建设好自己的团队。我觉得可以结合影视策划和教育资源等等来提高影响力。

杰弘商贸总经理朱军一

杭州整个大市场都活的比较艰难，所以在选品上对产品的利润要求会高一点，同时对品牌和代理商的服务能力要求会高一点。做母婴行业的生意，我觉得越是专注就越能做好。

从浙江整个省来看，其实我们能够发现这是一个极具包容性的省份，但又是一个品牌集中非常高的一个区域。主要原因是经济的发达，消费者对品牌的高度认知导致的。我们同事也能够看到消费者在消费选择上的变化，他们对国产品牌的认可程度越来越高，这是我们要划的重点。