3月11日，由中童传媒主办的2021动销中国·婴童产业浙江峰会即将启幕，动销中国组委会正在紧锣密鼓的筹备中，届时我们将会为大家带来一场与浙江母婴人息息相关的思想盛会。直击“痛点”、“难点”，帮助品牌和渠道解决当下所面临的问题。

会议贯彻大会主题——“选品 聚客 精准动销”，选品是前提，聚客是目的，精准动销是手段，围绕如何把三者统一起来，达到相辅相成、形成良好的循环进行讨论，进一步促进母婴渠道生意增长。

本次动销浙江也迎来了众多品牌的助力，羊奶粉、有机奶粉、零辅食、奶粉、营养品五大母婴品类头部品牌全部到齐，动销中国组委会实收到了各个品牌核心高管的寄语以及在他们眼中的浙江母婴市场。

来看一看他们如何评价和看待浙江母婴市场的：

蓓康僖市场总监  资小斌

“富庶之地”浙江，沿海强省，开放前沿，是一个非常开放、包容的市场，天然具备很强的品牌“鉴定”能力。

更开放的市场，“垄断”就很难！也因此，浙江的母婴市场难以产生大连锁寡头，甚至地市级的大型连锁母婴也很少，故以经销商为主，小连锁门店及“夫妻”门店形式为主流的终端业态。

这便对品牌商的经销商服务能力提出来更高、更具体的要求。此外，作为人口流入大省的浙江，品牌商在全国区域的品牌力，也将很大程度影响到品牌在浙江市场的“被接受度”，同时浙江市场表现，又对全国品牌力有“反向影响”。

在第二阶段“亿元省”核心战略市场的浙江，蓓康僖的重点市场区域，非常高兴能与各位母婴大咖们共同迎接母婴新业态，拥抱新变化！

雅士利国际进口事业部总经理  宁波

浙江作为国内最富有的省份，消费力足够强劲。这也是为什么浙江成为Arla宝贝与我®有机的核心市场。在这个消费力强劲的省份，我们聚焦有机大单品，力求实现渠道+品牌双赢，市场给了我们很好的回馈，逐步实现有机品类市场份额第一名。

我们的成就不仅来自于定位的准确，更来自于业务团队的创新变更，所有一线业务团队取消上下级叠加模式，每个业务按照区域聚焦在片区重点核心门店，这样做是为了提升对优质门店的覆盖率和服务质量。

为什么我们能够吸引最优质的门店，签约战略合作协议？我们不仅能够保证他们合理的利润，还能给予品牌建设支持。这对门店的成长起到了推动的作用。尤其是浙江地区领先于全国的高端进口母婴店，更是Arla宝贝与我®有机高端产品最佳事业里程碑。

安琪纽特副总经理  江波

浙江，富甲天下藏富于民，宝宝对零辅食的挑剔，已经不只停留在好吃层面了，营养、特色、颜值、传递的亲子情怀等，都要经得起含着金钥匙出生的宝宝的挑剔。

星探功能性零辅食，作为零辅食新星，却拥有30多年酵母营养的基因，全球第三的酵母大公司安琪酵母赋予了她绝无仅有的发酵内核，中国孕婴童营养品领导品牌安琪纽特赋予了她与世无双的营养内核，因此，我认为，在浙江市场，星探必将会创造自己的品牌高度。

纽瑞滋母婴事业部总经理  刘世锋

2020年出生人口急剧下降，母婴行业受到的影响毋庸置疑，度过了艰难的2020疫情年后，母婴零售店更需要重新梳理自己门店的品类结构，针对消费者的购物习惯的改变，也需要更加聚焦，将客户分级分类。

浙江作为全国电商最发达的省份，也是消费力最强的区域，母婴零售店更应该在选品、聚客上面做好功课。

纽曼思品牌负责人

浙江从整个市场表现来说，消费者营养保健意识在不断增强，消费观念也在不断改变。从地理位置来看，紧邻上海、江苏，背靠宁波港，又有义乌商品交易集散地，经济发达。所以接接触国外的营养保健的时间比较早，接受度比较高。浙江母婴营养品在门店占比基本在20%以上，甚至有些高端进口门店达到了40-50%。

中国最大的电商巨头阿里巴巴盘踞杭州，带动了浙江电商行业，另外也催生微商及海外代购的兴起，再加上近两年兴起的网红主播带货（浙江是网红的卵化基地)。销售模式的多样化，吸引了很多国外品主动登陆浙江。随着市场的推动和消费者对场景化体验的需求，进一步推动了门店开始重视体验和售后服务

从消费者端来看，整个宝妈群体已经从80后90后在往95后转变，现在往往一个网红品牌的销量比一个经营了很多年的品牌还要高，这样就致使门店不断推出新品，来提高和消费者之间的粘性，给消费者带来更好的体验。