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「新生代」超级奶爸来了!解锁母婴消费新形态

2021-08-30

2020年乘用车市场有一个数据,说二胎之后,六座以上“宝爸”车销售持续火爆,甚至成为一种现象。从斜杠青年到超级奶爸,新生代宝爸参与的育娃家庭,呈现出不同以往的消费态势。


可以说,在90后的带娃过程中,宝爸参与是逐渐醒悟的,尤其是各种流量的影响,像最近李承铉和易立竞的采访,就再一次让全职奶爸这个词进入大众的热度讨论区。


顺着这个热度,笔者在小红书搜索宝爸话题,发现能够找到16万+篇笔记;搜索宝爸带娃,有18万+篇笔记;搜索奶爸带娃,有16万+篇笔记。


要知道全职妈妈才有13万+篇笔记,可见宝爸参与带娃是一个相对热门的趋势。


那宝爸参与育娃大都会做什么?又会给母婴市场带来什么影响呢?笔者根据小红书上的笔记情况发现了宝爸更会在这些地方产生花费。


涉及宝宝消费,宝爸倾向大和新


相对于宝妈购物的日常性、细碎性和繁琐性,宝爸参与购买的育儿产品往往是比较大的物件,或者极具科技感的新颖物件。

由以下几篇就能看出:


“香蕉奶爸,奶爸开箱视频。”(其大部分笔记集中于儿童平衡车以及相关头盔、护具的选择等。)

“宝爸独自带娃出去,安全座椅你选对了吗?”

# “开奶爸车去动物园啦!”


安全座椅,平衡车和奶爸车,这些抉择大都由宝爸负责。大宗物品也因为有宝爸参与才有更多的使用频次,例如骑平衡车和开车出去游玩,大都离不开宝爸的保驾护航。


当然还有:


# “手工DIY,废旧纸壳做小屋。”

“北欧儿童房,宝爸自己刷的黑板漆超赞。”


相对于一些细致手工,那种大型的手工DIY,非寻常宝妈可以做得来。无论是大型手工还是难度较高的一些操作,都是宝爸会操心和关注的一方面内容。


# “理工奶爸选择的超散热黑科技纸尿裤。”


“黑科技超散热”,这种是很容易吸引宝爸关注的标签,尤其对于新入场的爱尝试的90后群体而言,类似产品的不断出新,可能吸引宝爸更积极的参与到宝宝的用品选择中来。


亲子类产品,宝爸喜好越来越重要


90后家长群体的入场,育儿观念的升级迭代,家庭外出和带娃探险的频率也在逐渐增加,各种体验类项目层出不穷。


相对于琴棋书画等安静的活动,探险类需要体力的活动就成了宝爸的主场。


例如:


“带娃进行2500米挑战赛道,自然探索赛。”


有恐怖泥潭等关卡,由宝爸带娃参与为主的挑战赛。还有很多的马拉松比赛也推出亲子马拉松赛道,全家一起跑系列,在锻炼的过程中增进家庭情感。


这种体验活动,相信会是亲子活动尤其是宝爸带娃方向发展的一大热门。


当然,外出旅游也是必不可少,一家三口聚齐的外出也是带娃的日常活动,只是现在去的地方越来越远,装备也越来越齐全。


在家庭琐碎支出插不上手的宝爸就可以在外出的设备上大展拳脚。


# “上海溜娃指南|魔都亲子游看这一篇就够了。”

# “带娃旅游|我不要她记住,只要她开心。”


在周末、假期,一家三口的外出、旅游等,都少不了宝爸的参与以及规划。亲子出行方向也需要考虑到宝爸的喜好度了。


宝爸购物“真不差钱”


除此之外,还有一堆带娃神器,或者千奇百怪的衣服、首饰和玩具。在带娃路上,宝爸的购物要比宝妈更发散。


90后往往就是如此,只要抓住了他的某一个兴趣点,他们会很乐意为精神需求或当下乐趣支付溢价。


宝爸参与育娃,趋势逐渐明朗并变得日常,而这种变化势必会带来更全家化的购物体验,和更多样性的购物选择。


在日常消费品逐渐稳定价格的当下,想要从消费者手中取得盈利,完全可以考虑宝爸的消费偏向,运用长尾效应,获得溢价。


宝爸的购物车里,大宗物品、科技产品、外出体验、游乐、搞笑向的物品势必会对长尾产品带来一定的辅助作用,并且这个作用随着宝爸参与育娃思想的进一步推进会变得更明显。


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