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「母婴爆品100-19」“HELLO KITTY+宝宝水壶”为何等于一个爆品?

2021-09-01

「母婴爆品100-19」“HELLO KITTY+宝宝水壶”为何等于一个爆品?


在动漫与二次元环境下成长起来的互联网一代,对IP有着天然的亲近感。也正因如此,IP越来越成为新品开发领域的一个重要方向,母婴也不例外。但是,如何更好地利用IP造势、让年轻的用户们不断围观讨论进而购买,是母婴品牌面临的一大挑战。

好在,像凡米粒,这个2016年成立的母婴用品品牌,在IP产品呈现方面,给了市场一个不错的引导。

凡米粒有三大重点品类:背包、拉杆箱、水杯水壶,单品超过30余款,定价则偏向中高端。它把消费者定位到18-39岁的女性购买决策群体,因为公司调查发现:这类产品当中25-39岁女性消费占比约60%,大部分是宝妈为孩子消费买单。

凡米粒与IP的关系分为两方面:第一种是IP+产品,主要有IP打造的拉杆箱、旅行箱、滑行车、背包等亲子出行类产品。第二种是自有IP与授权IP。自有IP尝一口Tasteabite、Hobby帽衫哥、Funcie奇趣、Hiecho蓝鲸艾可、Fatwhell大脚怪、Spaceman Mr.q超萌宇航员、Monkey Wokong午空,授权IP包括超级飞侠、HELLO KITTY、海绵宝宝、魔鬼猫等。凡米粒立志于做日用品领域的“泡泡玛特”(知名IP品牌)。

凡米粒最得意的产品是它的甜甜圈水壶,运用经典的甜甜圈造型,结合各种各样的IP形象呈现,延伸出海绵宝宝、HELLO KITTY等不同系列的“甜甜圈”水壶。

这种IP应用,让凡米粒全透款甜甜圈水壶,快速破圈。它荣获了2021天猫金婴奖年度杰出新品奖项,同时在小红书上斩获众多小粉丝。宝妈们更是贡献了近万条笔记,来赞美它的颜值,分享使用感受。


单品详情

凡米粒全透款甜甜圈(水壶)


产品售价

甜甜圈-彩虹全透410ml/138元

甜甜圈-咖色全透410ml/138元

甜甜圈-奶白甜心410ml/118元


产品卖点

1、可以喝的“甜甜圈”全新升级;

2、众多明星、达人推荐;

3、当甜甜圈遇上水杯,造就新的饮水体验;

4、不到一个苹果的重量;

5、童年就要与众不同;

6、食品级硅胶吸管;

7、360°倒置无忧;

8、410ml大容量;

9、简易拆洗,污垢无处藏;

10、执着细节,处处用心;

11、吸管全面升级。


颜值分析

「母婴爆品100-19」“HELLO KITTY+宝宝水壶”为何等于一个爆品?


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颜值控必备,外形像包包,并配有背带;造型甜美可爱,俘获了宝妈和宝贝的心;明星同款,达人口碑种草;配件可拆卸清洗。

线上:

一是电商渠道,主要有天猫、京东,贝贝、蜜芽等。

二是银行、通讯商城的积分兑换渠道。

三是与社交大号进行营销合作比如得到、年糕妈妈、凯叔讲故事等。

线下:

主要采用分销模式。

在机场、高铁、商场等玩具店和箱包连锁都有销售渠道;另外,规模不大但很重要的增长渠道是与B端的合作。


产品倡导理念

甜蜜饮水新主义


目标人群画像

颜值控,希望宝宝因为好看的杯子而多喝水的家长们可以考虑。


顾客评价

“真的好可爱的小杯子啊,可惜照片拍不出来他的可爱,但是看小朋友的喜爱程度就知道了,天天要背着喝水,从早喝到晚。”

“孩子很喜欢的水杯,适合夏天,颜值高。”

“水壶不漏水,但是因为没有排气孔,所以装45°的水也会把盖子冲开。水壶颜值很高,小孩子非常喜欢,建议水壶只装冷白开,不要装饮料。”

“送人当生日礼物了,非常喜欢,直接就用了,颜值真的是太好看了。”

“可爱漂亮,不漏水,宝宝很喜欢!有了它宝宝比平时爱喝水了。”

“宝贝非常好,颜值担当。女儿喜欢的睡觉都背着,爱不释手。”


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