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「母婴爆品100-26」“奶黄金”如何成功打入母婴市场?

2021-09-13

「母婴爆品100-26」“奶黄金”如何成功打入母婴市场?


一向不太喜爱奶酪的中国人,是怎么被这个产品大规模圈粉的呢?

奶酪,本是“奶黄金”,是一种发酵的牛奶制品。一般情况下,10公斤牛奶才能浓缩成1公斤的奶酪制品,其中蛋白质、钙、脂肪、磷和维生素等营养成分的含量,可想而知。

另外,中国90%的人有不同程度的乳糖不耐受,而奶酪制作过程中,乳糖大部分会随着乳清排出,被乳酸菌分解,更有效防止便秘和腹泻。

但过去很少有人意识到奶酪的重要性,市场上也没有太多成熟的奶酪制品。因为消费能力与习惯不同,欧美市场非再制的纯天然奶酪,很难直接进入中国。价格、口味、产品知识普及等问题,长期都没有解决,更不用说品牌化。

奶酪博士创始人打破了这个僵局。品牌诞生之前,她们就将产品目标锁在了“一款真正适合中国儿童吃的天然奶酪”上。起初以互联网作为信息沟通工具,从价格到口感做了无数次的测试,最终将“天然”与“口味”结合起来,并以小型包装的方式投入市场,迅速走红。

有了产品基础,有了消费用户支持,品牌化自然就水到渠成。2019年,两们创始人——一位中国宝妈与一位荷兰宝妈联手,共同推出了“奶酪博士”品牌。她们不仅生产和销售奶酪,还有意做中国奶酪文化的推动者,希望让更多中国儿童吃到100%无添加的天然奶酪。

新品类新品牌,在推广中尝试了形形色色的玩法,让更多人喜爱、认知。公认的超级单品“A2白金奶酪棒”,销售火爆,但在推广过程宝妈们反映:市面上缺乏她们想要的奶酪棒。于是,奶酪博士与用户共创产品,在母亲节推出了一款特制礼盒——”5支A2白金奶酪棒+5支胶原蛋白奶酪棒”,宝宝与妈妈共同享用。大受欢迎。

奶酪博士与 TOM and JERRY(汤姆和杰瑞)推出“酪牛年”联名限量礼盒,将IP带入品牌。她们还联合知名母婴育儿博主、时尚生活博主,组织产品种草,冲击微博热搜,扩大影响力……以最受年轻人欢迎的方式,来获得市场认可。

旗下产品A2白金奶酪棒累计热卖2000000+支,超10000+达人推荐。


单品详情

A2白金奶酪棒


产品售价

89元/100g*3(15支)

159元/369g*2(36支)

95元/360g(18支)

119元/360g+100g(23支)


产品卖点

1、硬核配方,做真材实料的棒棒,≥51%进口奶酪含量;

2、A2奶源替代水,营养不稀释;

3、添加DHA藻油、VD,助力宝贝聪明成长;

4、阻氧包装技术,牢牢锁住营养;

5、益智包装,抓住学习创造关键期。


颜值分析

「母婴爆品100-26」“奶黄金”如何成功打入母婴市场?


「母婴爆品100-26」“奶黄金”如何成功打入母婴市场?


「母婴爆品100-26」“奶黄金”如何成功打入母婴市场?


「母婴爆品100-26」“奶黄金”如何成功打入母婴市场?


配料表中不添加一滴水,真材实料看得见;≥26%生牛乳添加量;全封闭独立小包装,方便又卫生;既锁住新鲜营养,又锁住浓浓奶酪香;背面趣味字母,试着用奶酪棒包装背后的英文字母,拼出你知道的单词。

早晚补钙小零食:早餐、睡前来一支;同学间分享零食:课间快乐分享;更好的零食替代:棒棒糖、果冻的替代零食。


产品倡导理念

1支顶3支


目标人群画像

寻求无添加、奶味足、奶酪含量与生牛乳含量高的奶酪棒的家长。


顾客评价

“奶香浓郁,没有很甜,比超市的奶精味道好很多,宝宝也喜欢。”

“非常好吃的奶酪博士,可是有点小贵啊。如果觉得好吃又不怕贵的,可以在他家买,全5分。”

“对于不喝牛奶的孩子很有帮助。”

“宝宝还没有吃,丁香医生推荐的,应该还不错。”

“网红品牌,感觉和宝宝馋了那种模式一样,广告和推销做得好。配料也确实放心些,不会像其他奶酪棒一样像果冻似的,总体还可以。”

“第一次买,太惊喜了,奶味浓郁的确是超市里那种兑水再制干酪没法比的!圈粉!”

“口感不错,携带方便,还有字母、英文单词的细节,小朋友很爱吃。”

“被多个博主种草,决定买来给宝宝试试,宝宝挺爱吃,希望对宝宝补钙有帮助。”


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