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“佛系”当道,竟还有人疯狂接二三线定制奶粉品牌?

2021-09-22

上一篇“不让我代理了?赶紧拿走吧。”大品牌压货遭遇渠道商甩脸子我们讲了佛系渠道商,很多母婴渠道朋友都有共鸣。市场不好做,暂时躺平蓄力。而与“佛系”相对的另一种市场表现是,儒系。


“儒系”渠道商,更加奋进一些,抱着积极进取的态度对待市场。他们善于从市场中发现需求和机遇,并不假思索地做出决定。

儒系渠道商大多是年轻的新生代,或者是具有年轻化思维的老板,没有历史包袱,敢想敢做。这一类渠道商以80/85后、90后老板为主,渠道类型上以精品门店和新兴代理商为代表。

“我们今年取得了逆势增长。”一位精品门店的老板如是说,而她切入口是童装。你一定会想,童装这都被线上极度切割的品类,线下如何做好。

她原来是学美术的从事过服装设计相关职业,门店里有关服装的陈列全部是她亲力亲为,亲自设计,场景陈列,学院风、小香风、森女风等等,颜值高,橱窗主题是老板自己亲自画的,买的非常符合90后宝妈的审美,以及她们要把宝宝打扮成小公主、小王子的心理,因而童装成为门店支柱品类。

她精准抓住了消费者迭代的机会点,父母辈买衣服要面料、舒适,90后主要是美。慢慢地童装形成稳定的客群,她就开始思索第二增长曲线,自学和出去学习营养知识,做营养调理,由于在颜值上的引领成为宝妈们的闺蜜,在营养调理方面,她也入门很快。

这位老板来自安徽,熟悉的人应该都知道是谁了。在附近门店还没有开始转型时,她早一步规划,另辟蹊径,用差异化优势走在前面,积极进取。


儒系老板还有个共同特征,都具备一定的逆向思维,也叫求异思维,这是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。

比如就有位安徽的渠道商,现在专门接二三线品牌的渠道定制奶粉。“因为一线大品牌没有利润,门店不得不做,但是门店最希望有品牌力还不错的,利润也有保障的品牌,这个时候恰恰是抄一线品牌后路的时候。”

这样做,因为门店需要,尽管受一线品牌影响,每个门店的量不大,但是他拿的省代/半省代,代理的量不小。而且,他挑的品牌都是区域强品牌,不是小杂牌。

还有一位江苏的渠道商,做奶粉非常辛苦,受乱价的影响非常痛苦,他索性把所有的奶粉砍掉,破釜沉舟,只做营养品和零辅食,几个月以后团队的专业度迅速提升,猛然发现,只做营养品的营收和毛利水平反而比奶粉还好。

他们都是善于在市场迭代中发现机会的人。


然而无论是“佛系”还是“儒系”,都是渠道商在应对市场变化时,根据自身的团队基础和对市场的理解,做出的理性应对。佛系,有佛系的道理;儒系,有儒系的依据。

这些渠道商应对市场的不同表现,正在酝酿着后疫情时代的新市场格局。

“佛系”当道,竟还有人疯狂接二三线定制奶粉品牌?


9月23-25日,由中童传媒主办,奶粉产业评论、母婴营养品评论、羊奶粉前瞻承办的2021中国婴童产业细分行业大会即将启幕。


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