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“年度最佳品牌”欧能多载誉起航,揭秘2022年赢胜市场的3大策略

2021-12-27

12月13日-14日,由中童传媒举办的第八届中国婴童产业大会(CBIS)在线上如期举办,作为全国婴童行业最高规格的年度盛会,欧能多重磅亮相,凭借强劲的品牌实力与市场口碑,荣获2021年度婴童产业原点奖——年度最佳品牌奖。

“年度最佳品牌”欧能多载誉起航,揭秘2022年赢胜市场的3大策略


为什么是欧能多?


如今的奶粉市场,若要问渠道商选品的第一诉求是什么,绝大多数的渠道商都会回答——品牌实力。

在有机奶粉这一细分品类中,同样如此。

随着2017年中央一号文件的出台实施,我国有机食品产业进入了快速发展期。有数据显示,未来中国有机食品的市场规模将继续保持稳定增长的态势,预计到2023年有望达到989.84 亿元。落实在奶粉版块,有机奶粉更是连年以高位增长傲视群雄,成为如今大热的奶粉细分品类之一。

长远来看,发达国家的有机奶粉占比很高,这是我国未来可预见的前进方向;我国的宏观政策也在扶持有机食品的推广普及;国民健康意识的增强;新生代消费理念的转变等,都有助于有机奶粉的未来发展,也印证了有机奶粉长期向好的趋势。

很多渠道商已经意识到布局细分品类的重要性,在选品过程中,更倾向于品牌实力强劲、能够共同携手长远发展,且拥有一定利润空间的品牌。

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而作为中国乳企前八强宜品乳业集团旗下的强军品牌欧能多,正是有机奶粉行业中有志于长远发展的先行者。

宜品集团总部早在2009年就在国内推出全产业链的有机战略,整合资源,打造了集有机种植、有机牧场和有机生产加工为一体的全有机产业链,是有机奶粉领域的先行者。

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在长期的品牌建设上,欧能多利用四轮驱动思维作为核心,在工厂、牧场、品牌、团队建设四个方面并驾齐驱;在渠道合作上,欧能多始终和渠道商站在一起,面对窜货乱价横行的市场,欧能多坚定守护渠道利益,实现共赢;在消费者服务上,面对全面进场的新母婴消费群体,欧能多线下线上多措并举,通过线下打造一系列的亲子活动,以及线上开设科学育儿小课堂等教育活动,深度链接用户,将品类教育和品牌理念根植于消费者心智,以此赋能终端更好地动销。

基于此,欧能多荣膺2021年度婴童产业原点奖——年度最佳品牌奖。

“年度最佳品牌”欧能多载誉起航,揭秘2022年赢胜市场的3大策略


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载誉起航,赢胜2022


荣誉是对欧能多过往成绩的肯定,更是对未来的激励。

而欧能多一刻也未曾懈怠,为持续强化品牌力,欧能多在线下强刷存在感,品牌落地广告投入不断,涵盖了高铁广告、公交广告、电梯媒体等等。此外,欧能多意识到,新一代宝妈多为“学习型”宝妈,愿意自己去学习更多的育儿知识,但是她们吸收的信息来源过多,并呈现出碎片化的特征,不足以成体系,为此,欧能多专门联手北京三甲医院专家马良坤,输出科学、专业、全面的育儿知识,助力家长解锁科学育儿。

当下母婴市场竞争是焦灼的,是多变的,随着二次配方注册、疫情、新生儿数量等因素的影响,行业或将面临更多的不确定性。但是欧能多早已做足了准备,去应战即将到来的2022年。

据了解,欧能多首先聚焦的便是有机奶粉的品类教育工作。

在增速缓慢的婴配粉市场中,有机奶粉却连年逆势高增长,让整个行业看到了有机奶粉品类的巨大潜力,但是与成熟的羊奶粉市场相比,有机奶粉的终端渗透率明显低得多,归根结底,是渠道和消费者对于有机奶粉品类的认知不够。

“年度最佳品牌”欧能多载誉起航,揭秘2022年赢胜市场的3大策略


品类教育非一朝一夕所成,而是需要长期的耕耘,欧能多一直致力于有机奶粉的品类教育工作,2022年,欧能多更是将品类教育视为重中之重,专门推出有机奶粉的IP大型主题活动,将于每月在全国巡回巡游形式开展,锁定新母婴消费群体,建立链接互动,将有机生态打卡、有机育儿互连等融入生活中。同时,欧能多还启动了有机专家课堂,从不同视角解读有机生活,传递有机理念,让更多的年轻父母了解并加入与人类息息相关的有机生活,从根源上解决消费者对有机品类认知不足的问题。

其次,欧能多着眼的是依托新基础设施的品牌内容营销。

近年来,新消费品牌崛起的案例比比皆是,细究原因,大多有赖于对新基础设施的有效应用。接下来,欧能多正逐步搭建以抖音、小红书、视频号等新基础设施为核心的传播矩阵,以此多维度链接消费者,进行内容推广及有机知识教育,打造欧能多有机生活妈妈荟社群,传播“断乳,就喝有机欧能多”的品牌slogan,在进一步强化有机知识教育的同时,精准传达品牌理念。此外,还将打造专属于欧能多有机粉丝的直播间,传递更多的有机趣味知识,对潜在消费者进行更加精准的有机知识教育及推广。

再次,便是渠道赋能。

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在中国母婴市场上,永远是渠道为王的,品牌力和产品力最终都将反哺于渠道赋能,欧能多一直致力于与渠道携手共赢,因此在2022年的规划上,渠道赋能也是欧能多最终的落脚点。

渠道在有机品类的动销上,最欠缺的便是相关的售卖知识,欧能多将会在2022年加强对于渠道的专业有机知识培训,计划每月滚动式地进行培训,加深门店对于整个有机品类的了解。欧能多方还表示,会在终端形象上持续加大投入,比如通过欧能多有机专柜来打造欧能多形象店等

面对未来,很显然,欧能多已经准备好了。2022年,让我们共同期待有机奶粉品类的强军品牌欧能多带来更多的精彩表现,续写“最佳品牌”的荣誉篇章!


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