首页 新闻

走访记④|湖南•长沙皇茵:“剩”者为王,以高效动销打赢淘汰赛

2022-01-18

代理无论采取怎样的策略去赋能门店,先要落实的环节是选品。选品把关是长沙皇茵为终端做的第一步服务。

“我们是以终端动销为导向的服务商”,长沙皇茵总经理李卫民向中童传媒的记者表示,长沙皇茵的定位不是简单的代理商,更重要的身份是服务商。

走访记④|湖南•长沙皇茵:“剩”者为王,以高效动销打赢淘汰赛


这两年奶粉生意不好做,门店的生存压力非常大,单单是把货供给门店,远远不够,只有切实帮助门店把货销出去,整个供销链条才能顺畅运用,生意才能做长久。


一、选品把关,越是大牌越没风险

代理无论采取怎样的策略去赋能门店,先要落实的环节是选品。选品把关是长沙皇茵为终端做的第一步服务。

长沙皇茵注重大品牌的影响力。李卫民自己的心得是:“越是大牌越没风险”。

头部品牌对消费者的影响力不可小视。以前来湖南走访时,就有门店老板表示:”头部品牌一定要做。你不做,这部分份额就会被其他人抢走”。现在的消费者认品牌。大品牌不只是体量大,综合实力也更加稳健,配套的赋能动作跟得上,终端门店动销更容易。


二、高效动销,让门店生意更好做

在母婴行业生意好做的时候,门店不需代理做多少服务,顾客进店率高,市场火爆。近两年市场环境发生极大的变化。新生儿出生率降低,奶粉行业进入存量甚至是减量市场。门店的客流下滑严重。动销服务的分量在终端门店心中不断提升。

长沙皇茵有着专门的服务团队。从活动策划到物料制作,一场动销活动的方方面面都能替门店安排到位。李卫民表示,湖南市场的许多店老板都是南山系出身,擅长经营之道,代理商单纯地做配送是不够的。专业的服务团队更能体现出长沙皇茵的价值。


三、寒冬之下,“剩”者为王

“生意越是难做的时候,越需要坚持”。李卫民如是说。

在早些年生意好做的时候,不少人赚钱靠的是行业红利。近年来,市场情况发生变化,行业进入艰难时期,同样也淘汰掉了一大批母婴店。在我们走访的过程中,很多地区都表示关店率达到了20%-30%。越是这种时候,越考验经营者的能力。

李卫民表示,坚持不是硬撑。长沙皇茵以终端动销为导向,为终端门店提供优质服务,不仅长沙皇茵能坚持下去,更是要帮助合作伙伴一起渡过难关,迎来行业触底反弹后的新一轮春天。


阅读20478 收藏

上一篇:动销中国丨官宣!2022年金梅花奖项评选正式开启

下一篇:中国母婴精品店(23)baby blue许芃博:如果不专业,迟早被淘汰