代理无论采取怎样的策略去赋能门店，先要落实的环节是选品。选品把关是长沙皇茵为终端做的第一步服务。

“我们是以终端动销为导向的服务商”，长沙皇茵总经理李卫民向中童传媒的记者表示，长沙皇茵的定位不是简单的代理商，更重要的身份是服务商。

这两年奶粉生意不好做，门店的生存压力非常大，单单是把货供给门店，远远不够，只有切实帮助门店把货销出去，整个供销链条才能顺畅运用，生意才能做长久。

一、选品把关，越是大牌越没风险

代理无论采取怎样的策略去赋能门店，先要落实的环节是选品。选品把关是长沙皇茵为终端做的第一步服务。

长沙皇茵注重大品牌的影响力。李卫民自己的心得是：“越是大牌越没风险”。

头部品牌对消费者的影响力不可小视。以前来湖南走访时，就有门店老板表示：”头部品牌一定要做。你不做，这部分份额就会被其他人抢走”。现在的消费者认品牌。大品牌不只是体量大，综合实力也更加稳健，配套的赋能动作跟得上，终端门店动销更容易。

二、高效动销，让门店生意更好做

在母婴行业生意好做的时候，门店不需代理做多少服务，顾客进店率高，市场火爆。近两年市场环境发生极大的变化。新生儿出生率降低，奶粉行业进入存量甚至是减量市场。门店的客流下滑严重。动销服务的分量在终端门店心中不断提升。

长沙皇茵有着专门的服务团队。从活动策划到物料制作，一场动销活动的方方面面都能替门店安排到位。李卫民表示，湖南市场的许多店老板都是南山系出身，擅长经营之道，代理商单纯地做配送是不够的。专业的服务团队更能体现出长沙皇茵的价值。

三、寒冬之下，“剩”者为王

“生意越是难做的时候，越需要坚持”。李卫民如是说。

在早些年生意好做的时候，不少人赚钱靠的是行业红利。近年来，市场情况发生变化，行业进入艰难时期，同样也淘汰掉了一大批母婴店。在我们走访的过程中，很多地区都表示关店率达到了20%-30%。越是这种时候，越考验经营者的能力。

李卫民表示，坚持不是硬撑。长沙皇茵以终端动销为导向，为终端门店提供优质服务，不仅长沙皇茵能坚持下去，更是要帮助合作伙伴一起渡过难关，迎来行业触底反弹后的新一轮春天。