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走访记⑭丨山东•钰涵商贸陈建设:营养品一年,单品牌回款200万

2022-02-08

一年左右,将B类门店,提升到A类门店。

“要打品质战、服务战、粘性战,不打价格战。”

2003年,钰涵商贸总经理陈建设开始入行母婴市场,到现在也有十几年的经验,不过,当时主要是以棉品、用品起家,对于营养品来说,并无半点经验。

但是,陈建设的口碑很好,为人踏实,门店都很信任他。近两年,营养品开始火热,门店老板都推荐陈建设做营养品,相信其一定能做好。

于是在合作门店的“生拉硬扯下” ,陈建设这才开始做营养品。

陈建设果然不负众望,做Nutri壹营养不到两年时间,合作的门店就达到110多家,年回款200万左右。

跨品类过来的母婴代理商,是如何做好营养品的呢?


提升专业


“做好营养品,首先必须要提高自己的专业能力。”陈建设表示,只有自己更专业,才能更好的赋能门店。

陈建设经常参加各种培训和论坛,不错失每次学习提升的机会,通过学习,在很短时间内,顺利拿到营养师证书。


一店一策


陈建设将门店分为A类20家、B类80家、其余为C类。

针对不同等级的门店,进行不同的政策的赋能,针对A类门店,平均3天左右到终端巡店,进行贴柜培训,针对B类、C类门店会花费更多的时间和精力去赋能,培训店长、店员,优化激励机制。

陈建设的目标是,“利用一年左右的时间将B类门店,提升到A类门店,将同频的C类门店尽量扶持提升到B类。”

同时,团队的管理会按区域进行划分,几乎可以做到一店一策。


利他主义


“只有门店做好了,自己才能做得好。”陈建设对中童记者说。

所以,他选品也会看厂家能否带给门店和消费者带来赋能。“厂家的思路和产品的品质都很重要,必须同频才能合作。”

对于门店来说,门店能通过产品赚到钱,代理商才有价值。并且面对调换货问题,陈建设从来不回避,“门店也是辛苦赚钱进货的,卖不完,他们也很难受。”

“而我们代理商和厂家,与门店共同分担一些,他们也很感激,会更好地卖货。”陈建设说,虽然目前看,会额外承担退换货的压力,但是长远看,这是和门店精诚合作的体现,门店也会更加认可。

对于消费者来说,“我们卖给消费者一个好产品,能够起到实质性的作用,消费者才会相信这个产品。”

“只有门店和消费者都满意了,我们营养品服务商才能卖好营养品。”

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