首页 新闻

「深潜一线」×动销湖南15:娄底南山系重仓这两种奶粉

2022-03-09

近两年,母婴细分领域的潜力,逐渐受到业内重视。娄底孕乐童总经理谢志坚就敏锐地意识到,儿童粉与中老年粉有潜力。

谢志坚曾在南山乳业工作多年,南山系乳业人的特点之一,就是擅长寻找和把握机会。

「深潜一线」×动销湖南15:娄底南山系重仓这两种奶粉


△娄底孕乐童总经理:谢志坚


看准风口敢冒险


在品牌集中度日益加剧的婴配粉市场,一线品牌的优势越发明显。

但是儿童粉的风口刚刚来临时,市场还未形成明显的品牌意识,谢志坚抱着试试看的态度,引入一款在当时还不知名的儿童粉品牌。

做二三线品牌有风险,消费者不买账,卖不动怎么办?

谢志坚主动揽下风险,对合作门店说:“你不用着急进货,先在朋友圈做一周宣传,有顾客打听再拿货。”

简单的宣传做下来,这款儿童粉的表现喜人,销量超出预期。谢志坚顺势加码,收获颇丰。


跳出固有思维


中老年奶粉在传统母婴店里是一个相对“沉默”的品类。母婴店习惯做婴幼儿生意,对待中老年的生意,多少有些乏力。

谢志坚则十分看好中老年人群的消费潜力。

与连年下降的新生儿人口不同,我国中老年人口的数量在不断上升。老年人的奶粉、营养品、用品,是不可小视的市场。

“注重中老年市场,也是延伸产品链条。”谢志坚表示,看好儿童粉与中老年奶粉很大一个原因,是因为这两个品类是对婴配粉的延伸。如果只做宝宝的生意,那宝宝稍大一点,客人不进店,顾客就流失掉了。延伸产品链条,能更充分地挖掘顾客的消费潜力。3岁以下的生意依旧大有赚头,但是3岁以上的市场更值得深挖。

不只是儿童与中老年市场,妈妈的消费潜力同样也是近年来母婴店关注的热点。中童传媒的记者团队在走访中就发现了,有的母婴店引入纹绣业务,反响也非常不错。

丰富的从业经验让谢志坚的眼界开阔,不会把自己局限在某一方面,在注重婴配粉业务的同时,也敏锐地从细分品类中挖掘机会。

“压力肯定是有的,但机会也是有的”。谢志坚谈到2022年的目标时信心满满。


阅读25880 收藏

上一篇:「深潜一线」×动销湖南14:衡阳头部连锁欲创造社交氛围

下一篇:三孩概念板块涨停;2021年母婴电商规模突破1万亿元|行业8卦