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2022儿童粉 | 儿童粉选品秘籍看这里

2022-04-06

我们都知道,经过两年的飞速发展,儿童粉已经迈入了全新的阶段,大品牌纷纷入局,体量持续增长,出现了众多的儿童粉品牌。在接下来的阶段,儿童粉还会朝着更加细分的方向发展,在最近几天的文章中,我们已经进行了详尽的分析,有品类的再细分——儿童羊奶粉、有机儿童粉、A2儿童粉、草饲儿童粉等;有功能再细分——长高、护眼、益智等卖点;也有包装上的细分——罐装、袋装、条状、杯装摇摇瓶等越来越多的形式。

虽然细分的持续深入,不断的增强了儿童粉的渗透率,但是琳琅满目的产品也让母婴渠道商陷入了迷茫,所有人都知道儿童粉是个巨大的市场,延长服务年龄,扩展全新的增长点也是渠道的当务之急。但是,选择什么品牌与产品?用什么样的方式动销?是摆在所有人面前的难题,尤其是选品,可以说是最重要的一步,选不对产品,儿童粉生意就如同水中捞月,花大功夫,办不成事。

4月11日14:30,第二届中国儿童粉线上直播大会教你怎么选品。

本次线上大会,将几款优质的儿童粉产品为例,为观众讲解儿童粉选品的秘籍,我们将从以下几个方面重点讲解。


品牌背景


品牌背景是选品之前首要考察的因素,并不是越大的品牌越好,很多人单纯的迷信大品牌,却忽略了“适合的才是最好的”。要从品牌的整体发展历程去考虑,是不是真的下决心做儿童粉,技术实力,营销实力,还有品牌的调性,都是要综合考察。


团队风格


即使有了好产品,好品牌,能不能有一个好的团队运作也至关重要。创始人的操作思路和性格,团队是不是具备开拓和创新精神,服务团队能不能及时到位,这都是直接影响销量的关键因素。这次线上直播大会,我们也将给大家讲述如何判断一个团队的文化,认知团队风格。


定位策略


定位策略主要包括产品的定位以及人群的定位。现在的儿童粉走向细分,随之而来也出现了众多的细分市场。在选品时,渠道商要思考,作为一款儿童粉,它的突出优势是什么,在消费者心目中是一个什么样的定位,这个定位是否适合我的门店。这次线上直播大会,教你如何找到适合自己定位的产品。


产品基础信息


产品的基础信息是了解一个产品的基础,但是如何从基础信息中分解出自己需要的信息却比较困难。各种基础的配置,也决定了产品售卖的形式,比如产品的规格,决定了消费者购买的频次,从而决定了门店的动销频次。产品的零售价,决定了渠道的利润空间。在儿童粉线上直播大会,教你如何看基础信息。


营销策略


营销策略,也就是产品的赋能方式,是除了产品本身以外,最重要的影响因素。好产品不仅指的是品质好,更重要的是指的是卖得好,品牌会给门店什么样的动销支持,如何帮助门店销售,都决定了产品最终的表现。但是哪些对于儿童粉而言吗,哪些赋能方式才是有效的,哪些是最适合的,在本次大会上,为你一一分解。


产品卖点


产品的突出卖点是形成差异化的关键,目前儿童粉的品牌重点,产品如果要有竞争力,必须要有差异化的竞争策略,可以是某些特殊成分,也可以是某些场景化的售卖方式,只能这样,才能帮助渠道商打开消费者心智。在本次线上直播大会,我们将逐一分析几款有代表性的产品,为渠道商寻找差异化找到思路。


具体的都有哪些门道,4月11日14:30,第二届中国儿童粉线上直播大会一起来唠唠。



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