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【深潜一线】×动销江苏1:盱眙的连锁反而在涨工资!

2022-06-03

文丨中童传媒记者 白鸟

逆向涨薪

“别人都在降工资,我们在涨工资”。盱眙点点母婴总经理蒋国祥对中童传媒的调研团队说。

最直观的好处就是稳定人心。目前的市场环境,不仅老板难,门店的员工也不容易。宝妈的品牌意识越来越强,门店导购还要想方设法推高毛利产品,压力可想而知。

蒋国祥及时调整员工的薪资结构,再加上适当的员工动员,这样一来,即使导购的工作更辛苦一点,但是薪资提高就意味是动力提升,团队反而更有凝聚力。

多维度培训

母婴店少不了各种各样的培训。“但是员工培训不应该局限于产品知识。”蒋国祥说,“培训是多维度的。”

一是产品知识培训,这是为了提升导购的专业度,提高服务能力。

二是销售技巧培训。如今的市场环境,高毛利与好动销几乎就是“鱼和熊掌”,不可兼得。导购想要说服宝妈购买高毛利产品,干巴巴的劝说不但成功率低,还容易起到反效果,把来之不易的顾客拒之门外。正因如此,销售技巧的培训才越发重要。

三是员工心态。思想建设类的培训不可忽视。这并非直接提升员工的推品能力,但却能够让员工保持乐观的心态,提高工作积极性。

导购直接影响到门店的经营,想要整个团队发挥战斗力,要多面协调。

策略调整形成合力

当前的市场光靠导购去推品显然是有限的。除了在人员方面下功夫,蒋国祥还采取了一系列策略助力导购推品。

比如促销活动,粗暴的低价促销短时间自然是效果惊人,但是随之而来的则是无休无止的价格战。

蒋国祥打出组合拳,不同产品组合,再加上各种储值活动搭配,减轻宝妈对单一产品的价格比较。多种策略之间形成合力,导购推品更轻松且成功率更高。

万事人为先,蒋国祥通过一系列策略调整,不仅保证了团队稳定性,更是给员工一种积极正面的示范。

市场情况逐渐严峻,“躺着赚钱”成为历史,但是蒋国祥坚信,只要肯多花心思,母婴行业依旧能够做出一番成绩。


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