大会介绍

2021动销中国·婴童产业区域峰会首站启航——1月5日,中童动销调研组首支小分队已成功到达浙江,开启为期一周的调研。本月,动销河南、动销江苏、动销山西调研小组也将相继出动,开展整月调研与走访。


调研小分队将围绕“选品 聚客 精准动销”的主题,分头奔赴各省份下辖各个地级市,进行全面走访调研,与母婴代理、零售老板开启深入一对一的沟通,洞察区域母婴现状,呈现区域母婴发展生态。


为什么会以“选品 聚客 精准动销”为主题?


从2019年下半年开始,母婴门店进店率急剧下降,2020年受疫情叠加影响,进店率进一步走低。同时更雪上加霜的是,新客开发难度增大,客单价萎缩。


母婴门店蓄客——开新——价值挖掘——消费延展的运营逻辑,面临极大挑战。


从消费端看,95后宝妈已经成为母婴消费的最大群体。与“前代”宝妈最大的不同之处在于,95后宝妈对自身的关爱远超以往,对信息的接受方式有了根本性变化,对商品对品牌的理解有了新的逻辑,购物方式碎片化,购物渠道多元化。因而继续沿用以往的经验和视角,我们渠道商越来越看不懂这一代宝妈。


而另一方面,虽然疫情冲击了消费力,但宝妈群体的消费能力具有非常大的弹性,她们会省钱,但也会购买很多她们心仪的高价产品。


因此,我们看到,有不少品牌保持了高增长率,也有不少渠道选择对了品类、品牌而收获了增长,选择大于努力——选品成为影响渠道经营状况的重要因素。


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选好品还要考虑聚客与动销。相信近两年,越来越多的渠道和品牌发现,原有的广泛意义上的动销方式,如传统妈妈班、传统促销打折等方式,面临某种程度的失效。


要想把握新宝妈群体的需求,要想提升客单价,要想激活会员留存会员提升会员价值,我们必须要将粗放型动销向精准动销升级,分析会员数据、锁定刚性需求、把握潜在需求,把实体店、网店、社群的动销动作统一起来,实现消费者购买力的最大化。


诚然,2021年,我们面临的问题不会比2020年少,新客开发、进店率、客单价、复购率等依然是横亘在母婴渠道面前的几座大山。这也是为什么我们把“选品 聚客 精准动销”作为2021动销中国系列活动的主题,选品是前提,聚客是目的,精准动销是手段,只有把三者统一起来,才能相辅相成,形成良好的循环,真正促进母婴渠道生意增长。


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如果我们能够以全域营销影响消费者,实现更大范围聚客;如果我们能从95后宝妈消费偏好的角度选好品牌,把握增长品类的机会;如果我们能精准分析会员消费能力和消费潜力,做好商品组合,那么,2021年我们将迎来母婴渠道真正蜕变的一年,我们依然能够延续增长、继续成长。


以“选品 聚客 精准动销”为主题的2021年动销中国·婴童产业区域峰会,覆盖17个省区,落地14个区域,为期长达4个月,思想盛宴,只等你来!


会议亮点

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大会流程

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往届回顾

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